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마케팅 설계자-러셀 브론슨 저 요약 마케팅 설계자 - 챕터별 요약목차1장 공식 이해하기2장 퍼널 설계하기3장 스크립트 쓰기4장 퍼널 완성하기챕터 1: 공식이해하기- 강력한 시스템을 이루는 필수 요소들 secret 0 퍼널이란 무엇인가대학시절 아내는 직장에 다니고 그가 별다른 돈벌이가 없던 시절 당시 유행하던 감자총을 친구와 함께 만들어 보았다.그과정을DVD로 만들어 팔아보았지만 구글 광고비를 제외하면 적자였다. 그래서 생각한 것이 추가구매 즉 저자가 강조하는 상향구매를 위한 특별 제안이었다. DVD를 구매하기 버튼을 누른 고객에세 감자총을 제작하는 데 필요한 모든 세트가 포함된 키트를 구매하게 하는 것이다. 이것은 광고비를 뽑고도 많은 이득을 갖게 되었다.고객에게 더 낳은 경험을 제공하면서 더 많은 광고비를 지출하는것이 수익성이 있다는 것.. 2025. 4. 12.
컨테이저스(Contagious) – 자발적으로 퍼지는 것들의 비밀 서론: 왜 어떤 것들은 입소문을 타는가?조너 버거 교수는 와튼스쿨에서의 연구를 통해 특정 제품, 아이디어, 콘텐츠가 자발적으로 공유되는 원리를 밝혀냈습니다. 사람들이 무엇을, 왜 공유하는지 이해하는 것은 모든 비즈니스와 마케터에게 중요한 과제입니다. 바이럴 마케팅은 운이 아닌 과학이며, 컨테이저스는 'STEPPS'라는 6가지 핵심 원칙을 통해 이를 설명합니다. 제1장: Social Currency (사회적 통화)사람들은 자신을 좋아 보이게 하는 것을 공유합니다. 이것이 '사회적 통화'의 개념입니다. 우리는 똑똑하고, 멋지고, 특별하게 보이고 싶어하며, 이런 느낌을 주는 정보나 제품을 더 많이 공유합니다.버거는 다음과 같은 전략을 제시합니다:내부인의 느낌 제공: 뉴욕의 숨겨진 바 'Please Don't .. 2025. 4. 11.
세스 고딘의 퍼미션 마케팅 제1장: 마케팅의 새로운 패러다임, 퍼미션 마케팅퍼미션 마케팅은 소비자의 명시적 동의를 얻어 마케팅하는 개념입니다. 세스 고딘은 전통적인 인터럽션 마케팅(소비자의 일상을 방해하는 광고)과 대비하여 퍼미션 마케팅의 효과를 설명합니다. 현대 소비자들은 하루에 수천 개의 마케팅 메시지에 노출되어 있고, 이 정보 과잉 시대에 주목을 받기가 어려워졌습니다. 퍼미션 마케팅은 소비자가 자발적으로 마케팅 메시지를 받아들이게 함으로써 더 효과적인 커뮤니케이션을 가능하게 합니다. 고딘은 이것을 "낯선 사람을 친구로, 친구를 고객으로 바꾸는 과정"이라고 정의합니다. 제2장: 인터럽션 마케팅의 한계전통적인 인터럽션 마케팅은 광고 비용 증가, 효율성 감소, 소비자의 거부감 증가라는 세 가지 큰 문제에 직면해 있습니다. TV 광.. 2025. 4. 11.
고객의 80%는 비싸도 구매한다. ​ 무라마츠 다츠오의 『고객의 80%는 비싸도 구매한다』는 가격이 비싸더라도 고객이 구매하도록 유도하는 전략을 다루는 책입니다. 이 책은 단순히 가격을 낮추는 대신, 제품이나 서비스의 가치를 높여 고객이 높은 가격에도 만족하며 구매하도록 하는 방법을 제시합니다.1장. 고객 수 늘리기 vs. 객단가 올리기, 어느 쪽을 선택할 것인가?1. 고객 수 늘리기의 함정많은 기업이 매출 증대를 위해 고객 수를 늘리는 데 집중하지만, 이는 반드시 수익성 향상으로 이어지지 않습니다. 고객 수가 증가하면 운영 비용과 관리 부담도 함께 늘어나기 때문입니다. 따라서 단순히 고객 수를 늘리는 전략은 비효율적일 수 있습니다. ​ 2. 객단가 올리기의 중요성객단가를 올리는 것은 동일한 고객 수로 더 높은 매출과 이익을 창출할 수 .. 2025. 4. 11.

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