마케팅 설계자의 후속편으로 전편에서 나온 개념인 퍼널에 대한 심화된 내용을 쉽게 풀어 쓴 책입니다.
그의 대표 저서인 『Expert Secrets』, 『DotCom Secrets』, 『Traffic Secrets』에는 브랜드를 설계하고 수익화하는 방법이 구체적으로 담겨 있습니다. 이 글에서는 그의 핵심 개념을 요약해 티스토리 독자 분들께 공유드립니다.
1. 브랜드는 ‘나’를 중심으로 만들어라
러셀 브런슨은 다음과 같이 말합니다. “사람들은 제품이 아니라 사람을 따른다.”
사람들이 나의 가치 사다리로 들어오는 이유는 상품 때문이지만 떠나지 않는 이유는 나와 관계를 맺었기 때문이다
- 개인 브랜딩은 내 경험과 스토리를 기반으로 해야 한다.
- 전문가로 포지셔닝하고 콘텐츠를 통해 신뢰를 얻는다.
👉 내가 겪은 문제를 해결한 경험이 있다면, 그것이 브랜드의 시작점이 됩니다.
2. ‘매력적인 캐릭터’를 설계하라
브런슨은 브랜드의 핵심을 Attractive Character(매력적인 캐릭터)라 부릅니다.
- 자신의 스토리를 솔직하게 공유
- 대의명분과 사명감을 설정
- 적과의 구도를 명확히 하여 차별화
- 콘텐츠를 일관성 있게 전달
- 스토리 셀링: 배경이야기->여정-> 새로운기회-> 프레임워크-> 성취(외부).변화(내부)
📌 브랜드는 감정적 연결을 통해 성장합니다. 진정성 있는 이야기를 계속 들려주세요.
3. 퍼널(Funnel)을 설계하라
브런슨은 단순한 판매보다 고객 여정을 설계하는 것이 중요하다고 강조합니다.
퍼널 구조 예시:
- 리드 마그넷 – 무료 eBook, 세미나 등으로 이메일 수집
- 프론트엔드 상품 – 저가 상품으로 신뢰 확보
- 업셀/백엔드 상품 – 고가 제품 또는 구독형 서비스
- 이메일 시퀀스 – 관계 유지 및 반복구매 유도
➡ 고객은 단순히 유입되는 대상이 아니라, ‘여정을 함께할 팬’으로 전환됩니다.
4. 트래픽을 전략적으로 모아라
좋은 퍼널이 있어도, 트래픽이 없다면 무용지물입니다.
트래픽의 3가지 종류:
- 소유한 트래픽: 이메일 리스트, 블로그 구독자
- 통제 가능한 트래픽: 광고, 협찬
- 통제 불가능한 트래픽: 자연 검색, 바이럴
🎯 궁극적으로는 ‘소유한 트래픽’을 키우는 것이 가장 중요합니다.
5. 반복 가능한 시스템을 만들어라
브런슨의 마케팅은 단발성이 아닙니다. 자동화된 수익 시스템을 만드는 데 중점을 둡니다.
- 블로그 + SNS + 이메일 + 퍼널의 유기적 연결
- 콘텐츠 → 신뢰 → 구매 → 재구매의 흐름 설계
- 시간이 갈수록 더 강력해지는 구조
✅ 완벽하지 않아도 됩니다. 중요한 건 일관성과 진정성입니다.
📌 마무리 – 나만의 브랜드로 시장을 지배하라
러셀 브런슨이 제안하는 브랜드 전략은 결국 ‘나 자신을 시장에 드러내고 퍼널로 시스템화’하는 것에 있습니다.
지금부터 블로그, SNS, 유튜브 등을 통해 당신의 캐릭터와 스토리를 만들어보세요.
“가치를 전달하고, 그 대가로 신뢰와 수익을 얻는 구조를 만들어라.” – Russell Brunson
📚 참고자료
- 『Expert Secrets』 – 러셀 브런슨
- 『DotCom Secrets』 – 러셀 브런슨
- 『Traffic Secrets』 – 러셀 브런슨
- ClickFunnels 공식 블로그
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